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No Brasil desde 2001, a fabricante Aethra espera atingir grandes empresas por meio da recém anunciada parceria com a Telesul. Gadafe Alexandre, country manager da companhia para a América Latina, afirma que a distribuidora fará um trabalho qualificado para atendimento das revendas.

“Nossa estratégia é, com o aumento da demanda, atender ao mercado brasileiro e latino americano via Brasil”, diz ele. A idéia com a parceria é fazer eventos e workshops em conjunto para apresentar aos parceiros as oportunidades de negócio, como locação de equipamentos, outsourcing de plataformas de vídeo com foco no tripleplay e 3G. A fabricante continua atuando com outros parceiros de distribuição, mas a Telesul vai desempenhar um papel de destaque na geração de demanda.

O executivo afirma que está “fazendo a parte de certificação pelas equipes de pré-vendas e comercial para que a Telesul tenha autonomia para desenvolvimento de projetos de grandes plataformas, incluindo grandes operadoras”. Alexandre destaca o crescimento pela procura de projetos com plataformas de solução triple play, vídeo, áudio conferência, colaboração de dados e web conferência.

“Atendemos todas as áreas governamentais, educação, saúde, universidades federais, além de bancos e tribunais federais”, conta o executivo, que espera crescer 35% em relação ao ano passado.

Além do segmento enterprise, a companhia atinge também as pequenas e médias, de forma indireta, conforme explica o diretor da Aethra: “Um exemplo é o contrato com a Brasil Telecom, que disponibiliza nossas soluções de plataforma de vídeo em comodato para os clientes dela. Para a operadora, esse tipo de contrato é vantajoso, pois serve como uma ferramenta para geração de demanda”.