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por Haline Mayra/ Resseler Web
27/02/2008
Fabricante vai ao corporativo com o auxílio de 45 canais e busca mais parceiros no Brasil

Há 20 anos dedicada ao fornecimento de soluções de redes, conectividade e comunicação de dados principalmente para usuários finais e pequenos escritórios, a D-Link entra oficialmente como competidora no mercado corporativo. No Brasil, os produtos começam a ser vendidos no início de março.

De acordo com Alexandre Wu, diretor-geral da empresa para o Brasil, o segredo para concorrer com as grandes marcas já consolidadas no mercado se baseia na oferta de produtos com preços diferenciados associados a serviços de valor agregado.

Para compactar os negócios da área, a D-Link criou a divisão Business Solutions, que reúne portfólios de conectividade, mobilidade, telefonia IP/VoIP, vigilância IP e gerenciamento de usuários e internet, negociados 100% por canais. “Inicialmente, contamos com 45 parceiros no novo negócio, entre grandes integradores e pequenos parceiros regionais”, conta Rodrigo de la Fuente, diretor de vendas para o SMB e o corporativo, que vai liderar as operações no novo mercado.

De la Fuente projeta, porém, que o volume de parceiros pode crescer até 30% ainda neste ano - conforme a demanda do mercado local se moldar -, com foco especial em integradores de maior porte.

A idéia da empresa é que a nova área já termine 2008 com 20% de participação nas receitas totais, chegando a 35%, em 2010. “Nesse ponto, a unidade se equilibra aos outros dois principais nichos de atuação da D-Link: varejo e operadoras”, complementa Wu.

“Se a entrada nesse mercado precisa de um portfólio de qualidade, os esforços na retaguarda de serviços devem ser igualmente proporcionais”, emenda Wagner Moita, diretor de serviços da empresa. Ele afirma que a maior parte dos canais já existentes têm plenas condições de oferecer implementação, configuração e suporte - trata-se de empresas como Procomp, Itautec, Positivo e Damovo.

Por outro lado, reconhece as deficiências de canais de menor porte, que não contam com grandes estruturas de serviço, porém oferecem a prerrogativa da capilaridade e, por isso, são tão importantes. “Para esse tipo de empresa, a D-Link oferece uma base de apoio e entra junto, para garantir que a oportunidade seja conquistada”, assegura Moita.

A D-Link, que atua no mercado brasileiro há oito anos, pretende atacar o mercado com mira nas verticais de comércio, educação, finanças, governo, indústrias e saúde. “Conforme a estratégia se consolidar, a idéia é que as revendas e integradores se tornem especialistas por verticais”, afirma de la Fuente, sem dar maiores detalhes sobre o plano de verticalizar os parceiros.

Presente em outros 90 países, a empresa afirma que o lançamento do portfólio corporativo acontece no decorrer dos próximos meses nos demais mercados.

Fonte: Itweb